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苏鑫的屌丝时刻:曾面试万科碰壁 上门推销被揪住衣领

  • 发布时间:2014-08-08 13:29
  • 来源:网易房产
  • 浏览量:1461
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上周,在一间壁画用了一幅上千万的名画装裱的酒店房间里,苏鑫对着镜头讲述了他曾经的屌丝故事。正如著名主持人长盛所说,多数人愿意听高富帅的屌丝故事,而对屌丝讲出同样的屌丝故事无所触动。苏鑫就是通过努力改变了自己的屌丝命运,但苏鑫认为命运是一种非常强大的力量,甚至是“我们不能改变自己的命运”这样,自己唯一能做的就是发挥自我的力量,在命运给你的不同通道之间完成跳跃。从这个角度出发,苏鑫正在牵头发起一个“谁是我徒弟——寻找中国的PHD”(Poor困顿、Hunger饥饿、Determined坚定)活动,以求能给现在还是屌丝,但未来可能成为高富帅的年轻人提供更多可以选择的命运管道,让他们自己努力跳出更高的相对高度。


苏鑫(现任高和资本董事长、中欧国际工商学院房地产同学会会长。曾任 SOHO 中国有限公司执行董事)讲话实录:我的三个故事

是命运的安排,还是内心的抉择,人能不能改变自己的命运,非常难说,每个人的答案都是不一样。

其实大家想一想,我们绝大部分时间,都在各种管道里按照惯性存活。我小学从河北来到了北京,和在河北,这个管道是不一样的,如果像马健先生,在18岁到了美国去了留学,和他在国内这个惯性的管道,是不一样的。而且你进入了管道,基本上你无法穿越这个管道,因为命运的力量非常的强大,所以我们不能改变自己的命运。但是,人在不同的管道之间进行跳跃,或者滑移的时候,这时候自我的力量,是能够起到一个非常大的决定作用,这就是内心的力量。

我也回想20年前,自我经历过的一些经历,来跟大家进行分享,分享两个时段,两个小故事,对我们一生影响比较大的,就是第一次分配工作,还有就是选择你的可能的终身职业。

我相对比较幸运,考到了上海,那毕业以后,还是可以国家分配的,但是我没有选择,我回到了河北涿州,不是因为它是三国演义的故里,不是因为它是刘备的故乡,是我父亲在四五年前创业,也是离开公职,做了一家企业,但是做得很不好。我刚刚毕业的半个月,人事部找我,说你回学校去,因为我们这一届,多了两个北京户口名额,“你去吧,你只要回去一趟,单位给你报销,你就变成北京户口了”。我说我不要,我就帮我爸爸办点事就行了,他说不用也是浪费,(我)就跑回上海拿了北京户口——你看命运的力量还是非常奇妙的!如果没有北京户口,可能我就不可能顺利的,进入了建设部设计院,因为建设部设计院在国内是非常好的一个设计院。

来到了建设部设计院,做什么呢,做工程师画图,那个时候也年轻,基本上天天加班,住在什么地方呢,住在农展馆,每天都是七八点钟下班以后,我就在地摊,我们办公室在甘家口,在地摊吃个包子或者是馅饼,所以我特别爱吃馅饼,我的胖,体重跟它有很大的关系,油大,吃完馅饼热乎乎的,就骑着自行车赶回到农展馆,差不多要一个小时的时间。

那么第二个故事就开始了,我怎么进入到了,我所选择的终身行业,如果说前面是命运的安排,那么后面这个故事,就是内心的抉择,在设计院呆得时间长了以后,觉得非常的枯燥,没有意思,因为在设计院里头,最枯燥的专业就是结构设计,风险很大,也没有什么名,也没有什么利,更见不着人,你天天就是你周围这几个,我们组有10个人,就这几个人,所以我想,怎么能够有更开阔的眼界。

部院在深圳有一个分所,我就争取了这个名额,想到深圳,那里就是经济的前沿,有更多的机会,就去了。但到那儿以后发现,它不是深圳,是在蛇口,是在很远很远的离市中心的地方,交通也没那么方便。我每天过得什么生活呢,加班更晚到11点 甚至通宵,因为活太多了,住在宿舍里,唯一的娱乐就是周末打打篮球,又回到大学了(生活模式)!

我来深圳的目的,是想看到这些丰富多彩的社会,发现又回到了大学,怎么办?这时候我就看了一本书,这本书是一个小小的册子,叫《尽在工作》(音),一个外国人写的,他告诉一个人,怎么选择他的终身的事业,总结起来,选对行业、跟对人。怎么做呢,首先你要写自己的传记,认清自己;第二要激发自己的动力,选择你喜欢做什么事情;第三步就是你要做准备,做你的意志力磨炼的准备,就三部曲。

简单说就是发掘自己内心的期望,然后为了这个期望,你准备你的PHD的能量,搞设计选择房地产太容易了,好,方向就OK了,那么就是怎么让自己具备PHD,这个能量?锻炼,在学校里很少锻炼,在那个时候就天天锻炼,一周锻炼六次,下班特晚的时候怎么办呢,就去夜爬蛇口那个山,我印象特别清楚,晚上正好飘起了雾,在山顶上看到下面那个灯,呼来唤去的,想象自己未来进入的,美好的这个行业,那种感觉还是非常美好的,白天早晨抓紧时间去游泳。这是里边有个小故事,我在高中的时候,就学过游泳,但是没学会,大学也没学会,为什么,因为在高中我被淹过一次,人是有恐惧感的,所以只要我游过,我的心跳就加速,就控制不了自己,书上说要磨炼自己的意志,但是我一游过1米5,我就心跳加速,就喘不过气来,我赶紧调回来。一次,两次,大概一周以后,头一天加班非常晚,醒来以后迷迷胡胡的,反正我就不知道怎么,就跑到了深水区,一下就跳进去了。结果你发现怎么样,没事了,恐惧心就没有了。这就给我一个启发,在你必须要走出去的时候,你想不明白的时候,走出第一步,就有结果。

好,意志锻炼也有了,那么就是要选择进入房地产。怎么进入呢?首先找高大上的这些单位,那时候还没有SOHO,有万科,我就投了简历,他们也面试了,一看(我的简历),(说)我们只招有工作经验的。我那时候也28岁了,没有相关房地产工作经验,其实没有第二次面试机会,那么在此期间,我才在部院的时候正好休假,我就去了顺驰。顺驰在北京的办公室,就做二手房代理、一手房代理的这个公司,实习了两周的时间。我发现这个挺好,因为天天可以见不同的人,跟我要达到的目的,进入社会,不是见图了,而是见人了,已经进了一大步。

既然我进不了万科,我就进顺驰算了,但是顺驰也没有进了,是进入到了富利安。进入富利安之后,我进入到了房地产的行业。开始有一个月的集训期,房地产、容积率,各种各样的东西,图纸怎么看,那这些我很专业。讲销售一些技巧,每天早晨喊口号,这就是香港模式的特点。

然后开单的人站出来讲故事,一个月以后,28岁,还是很年轻的,那激情澎湃,就等着一声哨响,准备拿单子。当时我们分批第一次出去扫楼,那时候很少有打电话,是你去陌生的地方拜访,到一个楼里边去推销。我分配到什么地方呢,分配到天坛体育馆周边的一些老的酒店,比方说新桥酒店这些,有一些小公司。

那个时候很有信心,培训的也非常好。我就把我以前的积蓄,买了一身西服,买了一个艳色的领带系上,穿好了,打车还是不舍得的,坐着公交车,辗转来到了天坛,到楼里边很顺利,保安一看(我)就不像销售员,我就进去了,一个房子一个房子敲,一般是这样,一般都是前台小姐接待,“你好!小姐,我是富利安的,我们是做房屋的出租服务”,我们在什么什么地方,有什么样的房子,你需要不需要,我给你讲一下,一般小姐都比较客气,说不需要,我们刚刚搬过来。第一个 第二个 第三个都很顺利,就差不多,当时我记得到下午的时候,中午也没有吃饭,我看着一个房间的门虚掩着,里面有唰唰的声音,我犹豫了一下,敲敲门,没人回答我。我就想起游泳那段了,我就走进去了,进去以后发现里边乌烟瘴气,酒气熏天,一帮人在里边打麻将。我看到一个人面红耳赤,可能刚喝完酒,站起来,二话没说冲着我走过来,抓着我的衣领子说“我说我这么背呢,全是你这个煞星”,一推就给我推出来了。

我当时就想揍他,但是忍住了,我就转过来,我没有说什么话,但是泪水就在眼眶里转了一下,我接着往前走。隔壁是一个老阿姨,可能是一个,管办公室的一个老领导,也可能是国企那种,特别客气,说“小伙子,你是干什么的”,我讲了讲。

“你坐下喝口水,看你一身汗”(阿姨语),然后我就喝水,没说几句话,就泪哗就流下来了,所以这次销售经历,让我终身难忘,知道人生的冷暖,所以以后只要任何人向我推销,我都会把单子接下来,这是对销售的最好的尊重。

接下来的三个月,富利安有一个规定,必须要开单,如果不开单,就必须要淘汰,那么在第二个月的时候,我有了一个单子,这个客户已经看了三遍,一定会成交了,结果拖到最后一天,也没有成交,等我再去问的时候,说已经跳单,已经没有通过中介跳单了。这时候我就面临着被辞退,还好,因为我们那个销售总监,觉得我这个人还是比较有股劲,对我说“看来你也不是适合做销售,第一你不太能说,第二你成交了都被别人抢走了,干脆你去开发商那里,这个服务相对容易一些,也能够利用你的专业”。这样我就进入了,真正进入了房地产的开发商,然后慢慢的进入到了销售管理,后来跟房地产相关的工作,绝大部分都是销售管理。

那么这个故事告诉我们,其实人在人生岔路口的时候,你是要选择的,靠理性,我们可以找出10条,往A走的理由,同样我们可以找到10条,往B走的理由,我们基本上无法在岔路口的时候,靠理性进行抉择,靠什么,靠直觉 靠感性的东西,这个东西在哪里,在我们内心,如果这个选择,是你内心的希望和需求,我们同样在后期会遇到困难,但是你觉得是一种动力,如果不是我们内心的选择,是外力强加给你的,你遇到困难以后,你会奥恼,他是给你向下拉的力量,所以说在人生岔路口,我们既要看到命运给你的安排,同时更要选择内心的抉择。

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